中小企業の経営者が銀行から運転資金融資を申し込む際、どのように依頼しているでしょうか？
多くの場合、「お金が足りないので、融資をお願いします」とお願いするだけではないでしょうか。
金融機関側も、そんな依頼には「またか…」と感じることがほとんどです。
実際、95%以上の経営者が、こうした根拠の薄い依頼方法をとっています。
また、金融機関から試算表を求められても、そのまま何も説明せずに提出してしまうケースが多いです。
試算表の内容に自信がないため、十分な説明ができないのが実情です。
このような場合、金融機関からの信頼を得ることは非常に難しいのです。
当事務所のお客様は、他の経営者とは一線を画しています。
「資金が不足しているので融資をお願いします」や「お金が足りないので貸してください」とは決して言いません。
むしろ、金融機関が驚くような、深い説明を行います。
金融機関の担当者からは「こんな説明を受けたのは初めて」と感心され、
お客様自身もその反応に驚き、喜ばれています。
その結果、金融機関の反応がこれまでとは全く異なり、「この経営者は自社の数値をしっかり把握している」と評価されます。つまり、金融機関はその経営者を「有能な経営者」と見なすのです。
どちらが融資を受けやすいかは言うまでもありません。
さらに、万が一内容が不十分な場合でも、毎月目標と実績を比較し、
その原因と対策を金融機関に明確に伝えることができるため、客観的な根拠を示さずに提出する場合とは大きく印象が変わります。
一般的には、銀行に提出する試算表は2枚ですが、当事務所では顧問先に合わせた詳細な資料を作成し、銀行へ同行・説明いたします。
これだけでも金融機関の印象は格段に向上します。
試算表だけでは十分に説明しきれない情報も、会社の状況に合わせた資料を用いて詳細に説明することで、
金融機関から事業への理解が深まり、融資がスムーズに進むのです。
融資の借り方も非常に重要です。多くの経営者は融資の際、利息だけに注目してしまう傾向があります。
「利息が安ければよい」という考え方です。
しかし、融資交渉で利息だけを重視することは失敗の元です。
このような借り方をしていると、資金繰りが行き詰まることになります。
当事務所に乗り換えたお客様の多くが、まさにこの問題に直面していました。
資金繰りが厳しくなると、金融機関との良好な関係が一層重要になります。
融資を受けてもすぐに返済し、さらに次の融資をお願いする…このようなサイクルに陥ることになります。
しかし、資金が枯渇すれば、給料や業者への支払いが滞り、事業の継続そのものが危ぶまれます。
その結果、金融機関の強い勧誘に従わざるを得ず、余計な定期預金や不要な金融商品を契約してしまうことにもつながります。
誤った借り方をしてしまうと、経営はますます苦しくなります。
融資の借り方のコツを知っているか否かで、結果は大きく変わります。
当事務所ではその点をしっかりお伝えし、資金繰りが以前よりも格段に楽になるようサポートします。
金融機関に強いことはもちろん重要ですが、どのように借りるかという戦略も同様に重要です。
正しい方法で融資を受けることで、会社の運営が安定し、致命的な問題を未然に防ぐことができます。